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对特许运营业务要素进行评价) n7 Q& j) s7 J1 a* f! ]# `3 _
1.调查盟主的产品或效劳+ P/ Y2 ]" p! C z, x# i$ F
特许运营企业不是以出售产品为主,就是以出售效劳为主,所以理解特许运营项目应从调查盟主的产品或效劳着手,重点理解产品的质量、波动性、可教授性和特征。良好的产品或效劳是特许运营的根底。投资人尤其需求留意一下盟主的产品或效劳能否具有特征。即特殊的卖点或优越功能,由于产品或效劳的特征越显著,越能突显加盟店的特征;再者,为了在剧烈竞争中取胜或站住脚,盟主的产品或效劳也应该具有特征。# ?4 j# Z9 ^- h
特征通常是可以设计的,比方,盟主的产品或效劳并不特殊,但在采用了特别的销售方式、流通渠道或是参加了独具特征的商业包装后,可以以异乎寻常的方式出现给消费者时,就构成了产品或效劳的特征。
4 f# B/ i3 v8 ]# X此外,须留意一下产品或效劳能否时节性很强。假如是,盟主能否较好地处理了这个问题,能否进行了对比充沛的试点运营?还应理解一下盟主能否有研发部门或人员,能否有产品或效劳研发方案。 D" X* `) d. w# }! E3 a+ z1 g
对以出售产品、效劳为主的特许企业,投资者可以经过详细问题进行完整调查。6 R. i9 ]+ N8 ^& n
2.理解盟主在特许运营体系建立方面的状况0 j' a. W* o' W2 B
应与盟主企业人员多交流,特许加盟着重理解盟主在管理、运营运作、专有技术、特许运营合同的主体条款、停业支持、营销技巧、培训督导、物流配送、企业文化建立等方面的详细做法和规则。. A" l1 N: g& N6 R$ l/ W
3.搞清楚加盟两方的盈利形式1 R0 T( t5 X) ]; j$ y; ^
晓得加盟商将从哪些方面挣钱,估计毛利程度是多少,估计费用是多少,收支均衡点是多少,需求多长工夫才干到达均衡点等;还需确定真正的投资本钱,如加盟费、权益金、保证金、租金、设备、人工本钱、活动资金、保险、广告金、产品价钱等。3 {3 V5 I9 f1 C" I5 L
对盟主进行评价$ h. ^" p: N, ?% |9 j
项目选定此后,应该对加盟商进行仔细评价,主体从以下几个方面进行:
4 {: ?# p5 D- e/ E5 }0 I1.理解盟主的根本状况( i/ j3 g3 g9 d2 `; [+ ?
如盟主所提供的商标和专利的注册状况、盟主背景、资历、管理团队、经济实力、特许运营投入、为特许运营所做的预备任务、试点运营状况、店铺数量及分布地点、开展规划等。在正式与盟主签约前最少10日内,向盟主索要盟主需透明的文件材料。关于盟主的根本状况,加盟问答可以向盟主提出一些详细问题来理解。9 G4 }+ o8 u. A
2.拜访现有加盟商0 v$ \( T. u$ c5 [/ N
现有加盟商对盟主和项目理解对比深,听取他们的意见很重要。因而,应该多拜访一些现有加盟商,听听他们的喜怒哀乐和悲欢离合,有助于加深对项目和盟主的理解。$ K: x U" c# k1 _3 Z2 z" ?9 P# m
3.理解盟主的运营理念和价值观. x) @ U3 V2 |' J$ z' m
运营理念和价值观是企业在运营进程中,与客户交往的文化原则和作业主旨。假如盟主的运营理念和价值观与本人的价值观对比相符,将来发作争论的机率会少一些,两方协作会顺畅一些。价值观不符并不是不能协作,假如能及时理解其差别点,加盟者可以在心思上有所预备。
X0 _% N1 w4 {4 C8 Z3 c) [4.理解盟主与加盟商之间的诉讼状况
G* _( X1 r% i: E( ]+ B4 D% s5 v- X/ O5.留意盟主的一些行为倾向
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1.选择本人喜欢的行业6 o* s P, x3 V1 d
假如选择项目时只思索了赚钱和其他要素,无视了本人的兴味,也许会由于没有兴味而缺乏动力。
( Z" z' v$ C/ |% N/ }! v2.要有创业的思想预备. q# ~, K$ N- X/ Z+ i4 m) N. Z
加盟品牌是创业,要有创业的精神、勇气和毅力,需求全身心肠投入才有也许成功。盟主的良好品牌可以把顾客带到店里,但要让顾客成为回头客,全得靠本人。本人的生意谁都不能替代。因而,加盟之前要从本人的斗争目的、敬业精神、管理才能、气质特性、协作性、年龄、安康情况、家人支持等方面对本人进行评价。5 H; s# j) R f1 a* G. r9 }# l
3.要有风险认识% B2 r( {6 V2 ?$ _
虽然加盟会降低创业的风险,但加盟不能保证一定成功,加盟任何体系都存在着不同水平的风险,这一点加盟者要有思想预备。由于看起来很好的特许运营项目也许会由于市场变化、管理不善、经济衰退等缘由走向失败,而看似不太好的特许运营项目却很也许锋芒毕露。 |
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