注重产品细节取得客户信赖

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  分析型的客户有点像财会人员，做事一定要仔细地分析，比较注重事实和数据，追求准确度和真实度。如果销售人员约见这样的客户，他们要求的时间很精准，他们的脑海中没有模糊的时间概念，他们不会说午饭之后，而是说12点半到。此外，在具体的数量和价格上，分析型的客户要求都比较精确，他们不喜欢模棱两可的概念。
4 p! X# A8 E' u/ P1 ]   面对这样的客户，销售员也要学会分析，通过客户的种种表现，仔细地对他们做一番深入的分析，把握住客户的心理，从而采取适当的对策来俘获客户的心。一般地，针对这样的客户，销售员要认真倾听，并从他们的要求中获取信息，与客户交谈时，说话要注意逻辑，语速要慢，吐字要清晰，显示出比较严谨的推销风格，对客户要做详细的产品说明，越详细越好。分析型客户喜欢听销售员唠叨，他们会从销售员介绍的细节中获取有效的信息，以作分析判断。如果销售员为求省事，对产品少做说明，甚至不做说明，反而会遭受客户的怀疑。
   分析型客户比较注重细节，他们比较理智，更相信自己的判断，不会因为一时性起就决定买或不买，他们的决定是建立在对详细的资料分析和论证基础上的。因此，在选购商品时，分析型的客户总会慢条斯理，表现出十分谨慎和理智。
   与这样的客户打交道是很困难的事，有时候会被客户的挑剔得不之所措。因此，在与分析型客户交谈的过程中，一定要严谨，讲究条理性，在细节上也要做到无可挑剔。如果销售员过于大意，粗枝大叶，含含糊糊，条理不清，言语不准，根本就无法赢得客户的信任，甚至还会引起客户的厌倦。
   在与分析型的客户见面的时候，一定要给客户留下一个好的印象，介绍商品时尽量仔细，并要仔细询问客户的需求，适时地做一些记录，说话不夸张，不撒谎，也不能强迫客户购买，因为这样的客户往往很有主见，并且追求完美，有着自己的行为心跳，不愿意受人左右。所以，销售员要注重细节，避免引起客户的反感。
5 L8 h7 f: ^6 K5 y+ |1 G  @  E' P   小张是做伸缩门的推销工作的，一次打电话约见一位客户，电话中他对客户说九点左右到，而客户却显出不悦的语气，要求小张九点二十分准时到，并带上详细资料。电话中小张感到客户要求比较严格，是一个难以对付的客户，所以需要自己做好比较全面的准备。
   有了一定的心理准备，小张到了客户的家里并没有太过紧张，本来想客户开个玩笑，以缓和气氛，但看见客户严肃的表情，觉得有些不合适。
* \! c8 T  g/ W- `; s  f   在向客户做商品介绍的时候，小张长了个心眼，说明的特别详细。在客户询问时也回答的比较条理，还把客户的意见用小本记下来了。这一点让客户很满意，觉得小张是一个细心稳重的人。
- U* G% k& j& `   在交谈中，小张发现客户对于一些关于伸缩门的结构很感兴趣，于是他给客户提供了一份产品的CAD平面结构图，使他了解了伸缩门的结构哪种更加实用一些，这一点小张很自信，因为的结构非常符合动力学，结构也非常紧凑结实。对客户也很有说服力。经过一系列的细节考察，客户对于小张的伸缩门是比较满意的。最好客户决定要买，就等待谈价格了。小张也了解到客户是一个善于分析的人，对数字比较敏感,鑫万顺门业专业生产：伸缩门 电动门 停车场系统 无轨悬浮门 官网：
4 K  |3 L- K. F6 {   在小张推销的过程中，他都是随着客户步调走的，并逐步摸清了客户的心理，投其所好，营造了一个井然有序、按部就班的气氛，二者正式分析型的客户所喜欢的。小张用具体的行动打动了客户的心，让挑剔的客户没有可乘之机。
   总之，分析型的客户考虑比较周全，那么销售员就应该做到更加周全，只要能在细节上，让客户心服口服，交易自然会成功。
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