关于车讲价

usoon

像toyota 4runner这样的车用现金买，dealer能给便宜多少钱？有经验的朋友讲讲。谢谢。

工人物语1

一千元。某位前Toyota销售人员说的。

伊人

啊....这么少吖

放风儿

1 l0 c* {, A1 k. }, W
! m3 o0 u; h% |' i$ R* W* C- ]如果在年底准备出手，应该是购车最好时机。以我2010的经验为例，2010的Limited， 我谈到了48900（含税和运费），虽然最后我选了别的车。
3 Y+ ~' O/ b. n$ x如在11月份，计划购买2011的库存（非2012款），对于2011款的4runner，很多dealer都可以给很好的价格。同时也要看买方的谈判技巧，以及不同dealer的年度销售。如果理想的话，loaded的limited（No navigation），49000-50000（含税和运费）可以拿下，甚至更低。还可以要4年free oil change service，再加上一些小东西，比如：烟灰缸，all season mat，cargo net等。关于remote starter（800$ value），也可以在谈判中涉及。

如花

我的是免掉了GST，再加送车垫及其他一些礼物。大约2000多块。
经验是：去看车时表现出很有诚意买，给销售留下印象，但不要和他们现场讲价，在现场讲价讲不过他们的，留下好印象，你的电话就离开，让他们着急。然后过一、两天后电话他们，告诉他，你决定买了，但需要若干%的折扣，如果他能做得到，你就立刻来买。他们可能说怎么有难度的话。不要和他们纠缠，态度坚决而有礼貌地说：“要不你先和经理商量一下，如果你可以给一个我可以接受的价格就联络我。我也去其他店看看，比较一下。”用电话跟他们讲价，他们控制不了你，要比去现场讲要好。

sweetlele

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的
  E! U9 a2 ~5 |$ o  m
! M/ M* o! I% N" w  D曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了，最后我因为其他原因放弃了
7 d! q3 r) ^( t2 ~- |
我觉得主要是要现车，只要是场子里停着的，什么GST拉，运费拉，这些都能讲下来，这就大概3K了，再随便要点什么，4K总有的

如花

我到现在为止讲价都是在车行里讲的，反复强调的是价格合适我一定当场买，我到总觉得电话里他们一般不实在和你讲。当然这个都是随车行，每个车行不一样的

5 u' v$ x- [: [; J- ~7 r& x/ T$ u曾经有个车8千5的rebate之后我又讲下去2000块，合同都签了 ...
" J7 W/ u7 D/ {" Qsweetlele 发表于 2011-10-17 11:18

8 `8 o) U( Q$ W4 Y+ a4 V+ A
" c2 ]/ F) l, l- R4 G/ z我谈的是toyota，美国车可能降价多些。

sweetlele

我谈的是toyota，美国车可能降价多些。
如花 发表于 2011-10-17 10:20

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

我在jeep花了9牛二虎之力，也讲不下来5000块，我老觉得美国车那上路就掉一半，肯定要往死里讲，但实际上你往死里讲他就不干了，我觉得可能还是美国车不愁销售量？

浪里黑条

不都是排队买么？还要雇人啊，每买到一台就给500块。

如花

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。
& o# b9 o, G  C; z4 Y. D6 \* H
* j8 N& F9 |/ K2 Z4 d/ d我在jee ...
sweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

2 R% M3 F/ a0 h4 e& n+ [6 u
/ A; ^7 o0 p  k* _! W  w+ o' P  n我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。

sweetlele

我这样说是根据个人经验。我去GM讲价，能讲7-10%，我还没尽全力，因为我没有打算买。
% N5 _1 D5 c8 _& g# {1 c如花 发表于 2011-10-17 10:32

2 c' a  U2 Z1 v( E2 @! m我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意

如花

我反正一共跟美国车行打过两次交道，没有一次能搞到85%以下的，不管用多大力，不管我多大诚意
: j4 T' k2 ?$ S  X6 O( ?sweetlele 发表于 2011-10-17 11:38

% D0 e3 X- h0 @
8 W4 H# s- K9 j  \% w我也没有能把日本车讲到93%以下，也没有能把美国车讲到85%以下。

usoon

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。

如花

; K* \3 h1 a- P+ `5 `5 |$ \

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
6 I; L2 A4 P% m" D9 rusoon 发表于 2011-10-17 14:20

; K) J/ ]! T5 N( W% i0 m( Q/ ?
- j" J3 k$ X7 R$ F( p我两种情况都问了，没有差别。给我的感觉是，丰田对于有能力还款的人倾向于他们贷款买车，这样他们能赚利息。

放风儿

' ^, }: P  Y8 h- J  y3 f

谢谢以上各位回复，很有帮助。另外问一下如花和放风儿 ，你们说的讲价情况是针对现金买车的情况吗还是通常的finance.谢谢。
6 e7 r3 j9 c& x! l: e" l" f2 O5 w# Rusoon 发表于 2011-10-17 14:20

9 s$ o- c; B# b: P6 J
9 ^& u. Y3 I' w. d+ Q事实上我谈的是financing价格，所以说如果是pay cash还应该有余地。
# X9 {: ?' o8 \0 B
现在4runner limited （with navigation）out of door sticker价格大约54000，个人觉得整体谈下来4000-5000是没有太大问题的。当然不同dealer有不同的底线，就看你要不要去试一下。

另外我觉得有两点要让对方清楚：一方面你是一个serious buyer，另一方面你有tons of choices，
; z6 P2 M) ~% t个人感觉当面谈判更有效。不要轻易触及价格，但一旦开始价格谈判，务必在正式谈价格前做好功课，并在适当时给出你的的offer，告知对方没有商量余地。但若对方答应你的offer，承诺可以马上签paper。不同意的话，也无需多费口舌，dealer后面说的都是废话。然后扭头就走，对方改变主意一定会给你打电话，在所有dealer如法炮制，你会找到dealer的底线的。

sweetlele

车行知道你肯定能付的时候就offer你做贷款，然后你可以马上付清，好像只要他们跟银行谈成一笔贷款就能多拿点回扣什么的，所以他们会跟你说贷款买

非线性

我也不知能讲下来多少，反正开个较低价给一个车行，拿不到，再去第二家，加少少，成交后就高高兴兴的不想它啦。

驻足闻香

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。
5 z5 r1 ?- z0 Y6 ~4 v* n0 z
5 Q# E8 y4 H. v# l# N$ ~: b+ w7 X* i( E买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。
( k) e* S" z- `- m5 t
& ]* u  Z" }1 M; W# D卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。
; _: o- p$ J& V8 l( i1 `/ N/ K
# c' q7 T# U& }0 y3 r" l* s其实，最好的谈判技巧就是让他清楚你今天就会下单。
; I% R& P# ]0 F; k& q# f# X* P
/ d" _7 F6 i, o/ W5 T8 r  I对了，汽车销售和其它销售最大的不同就是他们不会在意客户群的培养，因为很少有回头客。
' |$ l- `1 ?( W, F" L" a
你可以问他是否有Cash Incentive，因为到年底了。

jay__sb

scuba1995

我觉得这有可能个common misunderstanding，我倒觉得最近美国车不好讲，美国车你想在厂家活动基础上再要点啥好难，没有活动的时候你往下最多也就讲个2，3千的样子。我前面说的那些讲价都是在尼桑讲的。

我在jee ...
& N0 T/ B2 R3 \- E) F+ Isweetlele 发表于 2011-10-17 11:25

: m7 l  Y$ Z* K6 [jeep 的WRANGLER比日本车还保值。

浪里黑条

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
( A7 O  [- R' `; A* A4 w% d  Dscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

: a' O6 j4 a2 J6 G7 Q8 b
严重同意。

sweetlele

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
; I: |/ B9 z& P: C  Sscuba1995 发表于 2011-10-18 01:40

! k5 q9 r; C/ c% C哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...

浪里黑条

哎，人家跟本不愁卖不出去，最接近的一家senior sales都已经基本松动了,结果经理说不行，还提高了价格...
sweetlele 发表于 2011-10-18 08:31

- Y& O7 z( \, d: b( v
! @3 E3 o  ?/ y  _2 G; p4 @将来咱们团购新的吧。

MtlCanadien

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
* w+ v" ^0 S7 d2 S% @scuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

" P; C% B, t5 u( A1 ]7 }) n, m& d9 xJEEP这款车，越野性能无敌

sweetlele

将来咱们团购新的吧。
' O9 |* o6 K: A% S* P7 v0 s5 {, w浪里黑条 发表于 2011-10-18 07:35

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon

放风儿

jeep 的WRANGLER比日本车还保值。
- v/ X2 W. H( n% U; l& Bscuba1995 发表于 2011-10-18 02:40

1 Q3 u) S$ q, \. p% t7 F7 b* u我的JEEP Grand cherokee，只有一年，但遇到诸多问题，唉就不说了。。。。。

7 ]- ?" c* H. b, D" cJeep如何保值现在还不敢说，但下次不会再选Dodge的产品了。

浪里黑条

行啊，sahara unlimited就行，不用rubicon
9 Z, L' V; N& [, h' g% e  xsweetlele 发表于 2011-10-18 09:03

! m8 L$ {  j. Y
' w7 b3 g' W7 C新车多少钱，弗雷漏带得。

放风儿

屯子里，每个品牌也就两三家专卖店，没有太多选择的空间。

买的没有卖的精，我们好几年买一次车，人家一天都接待好几个客户，我们玩的伎俩人家一清二楚。

. X, u( F/ ~  g/ P1 f0 J卖方有价格底线的，你就是知道进货价也没有用的。
( _1 A7 S6 i7 a1 K+ e: h4 P
...
" H$ O+ y) |2 ]9 g9 ^- `1 j) j驻足闻香 发表于 2011-10-18 01:34

6 N9 D& `4 B4 ]# @0 o. ZToyota在屯子市区内有5家dealer，dodge有8家dealer，ford有8家dealer。大的品牌都有不止5家dealer可以选择。
; m& a" M3 H: u7 e
dealer的sales的却与客户打交道大都比较有经验，有些sales非常狡诈，但他们比你更想make deal（个别车型除外）。因为针对你这个买家，你还有其他更多选择，这就是他们的短板。我想只要买方谈判技巧得当，给对方留有一定利润空间，一个好的deal是可以实现的。培养回头客还是很有用的，虽然不一定是你本人，但可能是你的朋友或同事，这个道理，他们是懂得的。

放风儿

新车多少钱，弗雷漏带得。
" E7 ~! g5 F% q& C4 B浪里黑条 发表于 2011-10-18 09:20

' ]% s" t* N' R4 H想买新玩具啦？

浪里黑条

想买新玩具啦？
放风儿 发表于 2011-10-18 09:34

( K  i& H( F! {$ D) F) g: J
6 t6 A& X" l$ @4 M6 G, x6 ~) Y$ l0 `芳心正在大动。