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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。0 P; F* E& n' C# g
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。$ w+ B- C9 u8 B: ^+ s! y
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? ' W6 z+ _: v- S4 Q; A$ H
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。 g/ G$ G" r. T
1.您必须重视您的营销型企业网站;$ G) F/ z. A' A* x
具体表现:+ Z2 x4 ]2 t$ J8 K/ \
(1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
; z: Q& |0 A: O, X (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; / F, R0 V! x) P8 u' c/ t, d
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? 6 W _& g& F, D# Z
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;$ e* P' y3 A0 ~; \7 q
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;
" Q9 |+ {4 d# X; r- t( v 具体表现:3 y+ A6 b0 D, Y6 Y* @
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? - Y+ C8 e' c2 r
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
2 H8 ~, c# h% Z5 ? (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
3 |9 i6 h; a, _' r( K6 e, [ 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
9 M# m8 g3 u/ ]& n1 g 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。. ~ t/ X1 B- J
0 e% G) D, s6 y8 @来源 李列柱网络推广博客$ u; r; O! c% ]0 ^) B2 B0 f
电子商务实时代如何做好网上销售9 ~" k: R0 W( n: u$ J/ q+ N! w7 x
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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