哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

* P+ O4 t" |2 n& j$ a( ]一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
5 u7 \& k* p6 \0 }$ ^; w　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
1 d2 M- \+ \. k6 i5 P1 x4 r　　女：好吧，但家只有一床。
' P& X/ q# n6 \+ o7 y; R9 E　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
( A. M' y, a) Z$ c　　女：同意。
' c) N: L+ X4 P" R6 k  |　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
$ @$ m' z" h1 J) |4 Y　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
; d2 v5 V, @! z* {2 v　　男：动一下给猪两头。女同意。
/ \1 q5 x& o0 p# R9 P　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
- ^4 g8 {% }7 s% @$ c　　女小声说：要不我给你猪……
, w1 c! v# p" V5 [% t6 L7 Q天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
3 |$ ~5 O! J. Z7 h" `入是符合发展规律的
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9 Z( L, r" n3 `7 Z- {4 W另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
1 Q4 ^2 Z2 M9 I" j  _4 W　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
4 o: U! g3 d% m　　女：同意。
4 b# u0 w* H# U6 e: ~　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
) N5 ^0 {- |& M) \. t4 X　　女允，要求上去不能动。
' O( z5 N( M$ A5 o2 X　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
4 Z( o. `8 k+ y3 D　　男动了七次停下，女问为何不动？
5 B1 q; q" _/ U% G% I8 @　　男说：完事了～～～女：......
' ^1 {8 }1 P8 q" Q& U# Q　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
$ m+ k# D. V: i) z8 z5 q2 T遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

) b8 n9 m" ]: H7 u# k哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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, M7 t9 j8 W3 S  R知道此法男多，
+ U3 s% O' |, Q! O* v- [伟哥供不应求，
$ Z. q8 E8 Y9 g* l逐渐要2头，

1 v4 c; E9 T$ i9 j% p; N) c3 o3头猪换一粒伟哥。

9 P+ K- s% M4 S: V3 e' V) [5 w+ ]哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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( G7 c; X0 T0 L$ Q2 R6 \( F- t当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多，
; t/ t7 Q" g+ \卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

: Q1 l2 g' m! T: W这个方法大大 促进了伟哥销售。
3 ?8 p) V; v* }
# Y# t3 f# J. _9 m哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
1 K3 e6 `% q7 i& X/ Y2 l只要你承诺可以到该女房中一夜，

" Q" U# G2 g: ]( K就可以先借，事成后补交猪款。
: K5 S7 s) g1 i) j, v9 S: U7 ?
6 o  |5 s$ N# D$ ~* P) C1 y$ i哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

消息一出，换猪男越来越多，
) W8 Q( @. ?3 N4 a" A有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
! n' F7 M3 i$ ~8 C) B+ v5 Q结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
$ M1 V4 U* A6 ?) [3 ~一类是完全没有现猪借的，
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发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

" n, L' ^5 p6 \  d2 I! T为了防止自己债卷未来有损失，
$ _  a4 _+ O4 g该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
1 u% x. B* Y1 U) K7 h# x还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

! |/ Q2 k2 q7 L1 w换猪男太多，排长队等待，
0 t/ q0 y0 Z, l9 d5 F- @' H该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
( z4 X+ j' y2 u一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
" O$ [0 o$ J3 ~
9 K* {  I. m% T% Z* N$ E哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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9 R+ b& J" [' ~) j4 ?" s5 n; c结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
( v1 M3 k3 q' w0 K- _* `" _结果大量债卷到期无法换现猪吃，

' c' l3 P7 s+ E% D1 H. x债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭
+ v7 k0 [. Z. |: x
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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+ x+ w- Y8 u" H% e0 a8 b& v3 W* q哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

2 ^3 @) h1 E4 y! j* s6 v/ Q; m保险公司一看，
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$ ]( p- \# z8 B' {1 w这哪里赔得起！！

于是也宣布要倒闭。
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0 q( ?: s$ o8 W哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

1 S) l$ ^8 Q0 ~+ R, U# g" y$ a5 h后文：
! G& T+ ?# i5 ~2 U
& M& d5 W) c  u/ J" U8 ?& L据说该女已搬到中国定居
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